Cómo calculamos nuestras estimaciones

La mayoría de las herramientas de análisis de e-commerce muestran una cifra sin decir de dónde viene. Esta página explica todo nuestro método, incluidos sus límites: estos forman parte del producto, no de una advertencia en letra pequeña.

Dato publicadoModelado a partir de una fuente real

Dos tipos de cifras, nunca confundidos

Cada número que mostramos lleva su procedencia. Un dato publicado es un dato que una fuente oficial publica en virtud de una obligación legal: el alcance de un anuncio, que publica la propia plataforma, o las cuentas de una empresa, que publica la administración. No lo calculamos, lo reproducimos. Cualquiera puede verificarlo. Un dato modelado lo calculamos nosotros a partir de un dato real de partida propio de la tienda, combinado con promedios sectoriales publicados. Se muestra con el signo ≈; nunca es un dato publicado. Una referencia sectorial es un promedio de mercado, sin datos propios de la tienda. Sirve como dato de partida, nunca como resultado: no publicamos ninguna estimación que se base únicamente en ella.

El dato publicado: el alcance publicitario europeo

El reglamento europeo de servicios digitales (DSA) obliga a las grandes plataformas a publicar, para cada anuncio difundido en la Unión Europea, el número de personas alcanzadas, incluidos los anuncios comerciales y no solo los políticos. Este dato tiene dos propiedades poco comunes. Es exacto, porque procede de la plataforma que difundió el anuncio. Y no tiene ningún umbral de volumen: una tienda minúscula figura en él con la misma precisión que una gran marca, mientras que los paneles de audiencia clásicos no informan de nada por debajo de decenas de miles de visitantes mensuales. Lo mostramos tal cual: un acumulado desde el inicio de la difusión, en la UE, en personas únicas. Nunca transformado en cifra mensual ni en número de visitas sin decirlo.

Los ingresos declarados, cuando la empresa los publica

En la ficha de una tienda, cuando su empresa publica sus cuentas, los ingresos mostrados son los que declaró: un dato publicado, que nuestra estimación nunca reemplaza. Muchas tiendas francesas publican en su aviso legal el número SIREN de la empresa que las explota. Lo leemos en la propia tienda y luego leemos las cuentas publicadas de esa empresa en el Annuaire des Entreprises, el directorio público de empresas de la administración francesa, donde cualquiera puede verificarlas. Es un dato publicado: se muestra con el punto lleno, el año de las cuentas, el nombre de la empresa y el enlace a su ficha. Solo los mostramos si el nombre de la empresa aparece en el nombre de dominio de la tienda. Una tienda puede mencionar en su aviso legal a otra empresa distinta de la suya, su proveedor de servicios o una tienda cuyo aviso copió: sin esa correspondencia, la ficha indica qué empresa menciona su aviso legal, da el enlace a su ficha y no muestra sus ingresos. Esta cifra abarca todas las actividades de la empresa, no solo esta tienda: una empresa que gestiona varias tiendas, comercios u otras actividades las cuenta todas. Nunca leemos ni mostramos las cuentas de una persona: un empresario individual es una persona, y su número no se guarda. Las cuentas de una empresa se vuelven a leer una vez al año.

Los ingresos estimados

Partimos de las visitas desde Google de la tienda en sus últimos 12 meses completos, estimadas por DataForSEO (resultados orgánicos y anuncios de Google). Una fórmula única, establecida y probada con 40 empresas cuyos ingresos se publican, las convierte en ingresos anuales: una cantidad por visita, más una base que representa el nivel típico de una tienda que hace publicidad. La ficha los muestra por mes, el año dividido por 12, precedidos del signo ≈ y con dos rangos, salvo en el tope (vea sus límites).

Su precisión, medida

Probamos el método a ciegas: cada empresa se estima con un cálculo que nunca la ha visto. De 40 empresas cuyos ingresos se publican, 20 quedan entre la mitad y el doble de sus ingresos reales. Los ingresos reales caen en el rango probable 1 de cada 2 veces, y en el rango amplio 8 de cada 10 veces. Es un orden de magnitud, no una cifra exacta: la ficha muestra los dos rangos, salvo en el tope.

Sus límites

Las tiendas pequeñas se sobrestiman: ninguna estimación baja de una base de unos 32 mil € al mes. Las tiendas muy grandes se subestiman: la estimación tiene un tope de unos 12 M € al año, es decir, 1,0 M € al mes: en el tope, la ficha indica «≥ 1,0 M € / mes», sin rango, porque por encima de este nivel nuestro método ya no distingue entre las tiendas muy grandes; la parte alta de un rango que superaría el tope se indica «más de 1,0 M € / mes». Una tienda que vende sobre todo gracias a sus anuncios, sus correos o sus visitas directas, y poco a través de Google, queda mal reflejada por este método. No estimamos ni los ingresos de un día ni un número de ventas.

Cuándo no mostramos una estimación

Mientras el tráfico de Google de una tienda no se haya registrado, la ficha indica que sus ingresos estimados están pendientes, y por qué: nunca un cero. El registro abarca las tiendas de nuestro corpus y las tiendas seguidas. Si una tienda no tiene ningún anuncio de Meta conocido en la Unión Europea, su empresa no publica nada y no se calcula ninguna estimación, no tenemos ningún dato real sobre ella: la ficha no muestra ni ingresos ni actividad publicitaria.

El gasto publicitario estimado

alcance publicado × frecuencia × CPM del país y del mes ÷ 1000 = gasto Estimamos lo que una tienda gasta en Meta (Facebook e Instagram) a partir del mismo alcance publicado, sin ningún otro dato. La frecuencia utilizada es de 2 impresiones por persona alcanzada, sin variación por sector, a falta de una fuente que la publique. El CPM, el precio de mil impresiones, es para cada país el más bajo y el más alto de los CPM publicados, convertidos al tipo de cambio del Banco Central Europeo: Lebesgue (e-commerce, julio de 2026) y Enhencer (e-commerce, previsión de 2024); el más barato de los dos no es el mismo en todos los países. Siete países (Bulgaria, Estonia, Letonia, Lituania, Rumanía, Eslovaquia y Chequia) solo tienen un valor publicado: su rango procede únicamente de la estacionalidad. En Alemania, la parte baja es la mediana de una agencia alemana, medida en campañas de ventas y de captación de clientes potenciales, no solo de e-commerce. Ninguna fuente publica un CPM medido por país y por mes en Europa: aplicamos a cada país un índice mensual común, en el que noviembre es el más caro, tomado de series publicadas por Gupta Media, Superads, Bïrch y Good Rebels. Es una hipótesis, no una medición. Chipre y Malta no tienen ningún CPM publicado: su alcance no se valora. Para un anuncio, la cifra mostrada es un mínimo. Un anuncio que lleva meses en circulación ha llegado a la misma persona mucho más de dos veces, y la parte baja del rango toma el CPM más bajo publicado. La hipótesis alta (el CPM más alto, misma frecuencia de 2) no es un tope: un anuncio que lleva mucho tiempo en circulación probablemente gasta más. Para una tienda, el gasto diario de «En resumen» es un mínimo, y la ficha lo escribe «al menos»: toma la parte baja de ese rango (el CPM más bajo publicado, la hipótesis baja) para cada uno de sus anuncios cuyo alcance hemos leído. Los anuncios lanzados el mismo día forman una campaña: solo cuenta la mayor, nunca la suma, porque las variantes de una misma campaña suelen llegar a las mismas personas. Los anuncios cuyo alcance no se ha leído no se incluyen: la ficha indica sobre cuántos anuncios leídos, de cuántos difundidos en el periodo, se basa el importe. Cada impresión se paga, incluso cuando dos anuncios llegan a la misma persona; es el alcance, no el gasto, el que cuenta a cada persona una sola vez. Las tarifas por ubicación que Meta factura además del gasto desde el 1 de julio de 2026 (5 % en Austria, 3 % en Francia, Italia y España) no se cuentan, ni TikTok, ni la difusión fuera de la Unión Europea.

Fuentes del CPM y del tipo de cambio, revisadas el 2026-09-25

Los anuncios activos por semana, y lo que sabe nuestra lista

La tarjeta «Ingresos» de la ficha tiene una segunda pestaña: semana a semana durante un año, los anuncios de Meta de la tienda difundidos al menos un día en la Unión Europea. Sus fechas vienen de nuestras búsquedas de anuncios, sin ninguna lectura adicional. Solo dibujamos las semanas en las que nuestra lista de sus anuncios está completa. Una vez por tienda, leemos todas las páginas de su búsqueda publicitaria, incluidos los anuncios detenidos. La biblioteca de Meta conserva un anuncio difundido en la UE un año después de su última difusión, y una lectura puede extenderse durante dos días: nuestra lista está completa desde el año anterior a esa lectura hasta dos días antes de ella. Solo las semanas que caen enteras en ese periodo llevan un número y una barra. Todas las demás se marcan como «Historial parcial», sin número ni barra: antes, los anuncios detenidos desde hace más de un año ya no figuran; después, nuestras búsquedas siguientes solo vuelven a leer los anuncios más vistos. Una barra baja ahí induciría a error. Cuando la búsqueda de una tienda tiene demasiadas páginas para leerse hasta el final, o aún no la hemos leído entera, solo conocemos sus anuncios más vistos: la ficha no dibuja entonces ninguna curva, e indica por qué. Los días de difusión. Un anuncio cuenta desde su primer día hasta hoy mientras está en circulación, es decir, mientras una de nuestras búsquedas lo haya visto activo recientemente y ninguna lo haya visto detenido; si no, hasta el último día en que lo vimos. El gasto de «En resumen» cuenta los mismos días, y la difusión continua se cuenta sobre todos sus anuncios conocidos, no solo los del año.

Preguntas frecuentes

¿De dónde procede exactamente el dato de alcance?
De la biblioteca de anuncios que Meta publica en virtud de la DSA europea. Cada anuncio difundido en la UE expone en ella su número de personas alcanzadas, desglosado por país. Lo reproducimos sin modificarlo.
¿Cómo estiman los ingresos de una tienda?
A partir de sus visitas desde Google en los últimos 12 meses, con una fórmula probada a ciegas con 40 empresas cuyos ingresos se publican: los ingresos reales caen en el rango probable 1 de cada 2 veces y en el rango amplio 8 de cada 10 veces. Cuando la empresa publica sus cuentas, la ficha muestra en su lugar sus ingresos declarados.
¿Se pueden comparar dos tiendas por sus ingresos?
Con prudencia: los ingresos declarados abarcan todas las actividades de la empresa, no solo su tienda en línea. Para comparar su actividad publicitaria, los anuncios activos por semana y el gasto de «En resumen» se cuentan y se calculan de la misma manera para todas las tiendas.
¿Qué ocurre si un comerciante no quiere figurar?
La exclusión es una eliminación, no una pausa: borramos los datos derivados de su tienda, esta desaparece de nuestras páginas públicas y de nuestro mapa del sitio, y dejamos de consultarla.

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